Claudia Zezukiewiets
“Ik geloof niet in grote vastgoedbeloftes of lege kreten.”
Een eiland dat leeft van toerisme, een enorme multiculterele mix van residenten host en een dynamische vastgoedbranche heeft is garantie voor een interessante baan. Ik kijk naar de vastgoedmarkt op Ibiza alsof het een levendige puzzel is. Niet zo’n rustige van 500 stukjes, maar eentje waar elke dag nieuwe stukjes bij komen, andere verdwijnen en soms blijkt het dekseltje van de doos totaal niet te kloppen. Dat is precies wat mij trekt: begrijpen hoe dit eiland werkt en hoe de markt beweegt.
Al meer dan 12 jaar ben ik actief in de markt. Niet als makelaar, maar als degene die alles achter de schermen bij elkaar houdt. Ik duik dagelijks in data, leg prijsontwikkelingen naast elkaar, bouw strategieën voor verkopers, heel praktisch en precies waar onze klanten naar op zoek zijn. Vanuit mijn finance- en media-achtergrond heb ik meegekregen; eerst analyseren, dan praten… Dat doe ik nog steeds.
Ik geloof niet in grote vastgoedbeloftes of lege kreten. Neem nu het woord “Luxury”… Wat betekent dat eigenlijk? Ik geef iedereen de opdracht dit woord zoveel mogelijk over te slaan, en iets dieper te duiken. Dan het woord “Opportunity”… in de real estate jargon top-3, maar in 90% van de gevallen een loze kreet. Wat klopt, wat klopt niet, en waar zit de nuance. Doe mij maar de feiten en mensen waarderen dat (dat concludeer ik uit lage unsubscribe rates voor de nieuwsbrief)…
Daarbij heb ik een helder doel; Zorgen dat mensen zo goed mogelijk geïnformeerd zijn voordat ze overgaan tot aan- of verkoop. Ibiza heeft al genoeg verrassingen. Je aankoopproces hoeft daar niet één van te zijn.
Claudia in 5 Q&A's
Duidelijkheid en een uitgebreid aanbod. Mensen willen iemand die de chaos van de Ibiza-markt kan vertalen naar normale taal. Geen verkooppraatjes. Als een huis te duur is, zeggen we dat. Als de papieren niet kloppen, zeggen we dat ook. Kopers voelen snel dat wij er zijn om hun belangen te beschermen, niet om een deal te pushen.
Door het hele plaatje te laten zien. Niet de Instagram-versie, maar hoe buurten écht voelen, wat er speelt op de markt, hoe legaliteit werkt, wat stijgt, wat daalt, en waar het leven prettig is… of juist niet. Mensen kopen hier geen foto, maar een leven. Dat moeten ze snappen.
Te vaak zien we mensen verkeerde keuzes maken door gebrekkige informatie. Sommigen komen ermee weg, anderen helemaal niet. En als je jarenlang hebt gewerkt voor een tweede huis, moet toeval geen factor zijn. We brengen structuur en feiten in een markt die daar soms ver vanaf staat.
Ik begin altijd bij het leven dat iemand hier wil leiden. Rust? Nabijheid van scholen? Dicht bij de luchthaven? Buitenruimte? En hoe wordt het huis gebruikt: alleen privé of ook verhuur? Ibiza is klein, maar de verschillen per gemeente zijn groot. Als de lifestyle-match helder is, pas dan zoeken we gericht.
Kopen op Ibiza werkt niet zoals thuis. Je zoekt vaak vanaf afstand, je spreekt de taal niet, makelaars reageren wisselend, en je kunt niet zien of de papieren kloppen. Daarom heb je hier iemand nodig die verder kijkt dan de advertenties. Iemand die jou belangen voorop stelt. Probeer daarom zoveel mogelijk via één kantoor te werken. Per telefoon, leg ik graag uit wat hiervan de voordelen zijn. Een nadeel – mits je een ongunstige makelaar treft – is hiervoor niet te bedenken.
